09.00 – 09.15 Uhr

Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer

09.15 – 11.15 Uhr

Modul 1: Grundstruktur und Erfolgsgeheimnis kompetitiver Verhandlungen

• 09.15 – 09.45 Uhr | In Verhandlungen und anderswo: So entscheiden Menschen!
• 09.45 – 10.00 Uhr | Fabel vom Bären und Menschen: Geheimnis erfolgreichen Verhandelns
• 10.00 – 10.30 Uhr | In Medias Res: “Der grellgrüne E-Mercedes”
• 10.30 – 10.40 Uhr | Grundmuster klassischer Verhandlungen
• 10.40 – 11.15 Uhr | Das MPP-Phänomen: So beginnt man Verhandlungen!

11.15 – 11.30 Uhr

Kaffeepause

11.30 – 12.45 Uhr

Modul 2: Schlüsselfaktoren kompetitiver Verhandlungen

• 11.00 – 12.00 Uhr | Verhandlungsübung: “Reden ist Silber, Schweigen ist Gold”
• 12.00 – 12.30 Uhr | Zeit in Verhandlungen: Einige Grundregeln
• 12.30 – 12.45 Uhr | Information: Professionelle Vorbereitung auf Verhandlungen

12.45 – 13.45 Uhr

Mittagspause

13.45 – 13.55 Uhr

Macht: nützliche Tricks Schein statt Sein

13.55 – 14.15 Uhr

“Kopf oder Zahl” oder “Das Geheimnis des Reichtums”

14.15 – 14.30 Uhr

“Das gute Argument” und andere Machtfaktoren

14.30 – 15.45 Uhr

Kurze Kaffeepause

14.45 – 15.45 Uhr

Modul 3: Einführung in die Verhandlungspsychologie und “Tricks”

• 14.45 – 15.15 Uhr | “Farbenspiele”: So überwindet man einen Deadlock
• 15.15 – 15.30 Uhr | Kognitive Dissonanz: den richtigen Eindruck erzeugen!
• 15.30 – 15.45 Uhr | Selektive Wahrnehmung: über die “Wahrheit” in Verhandlungen

15.45 – 16.00 Uhr

Kurze Kaffeepause

16.00 – 17.00 Uhr

Modul 4: “Tricks”

• 16.00 – 17.00 Uhr | Üble und gar nicht üble Tricks

 17.00 Uhr

Abschlussrunde & Verabschiedung