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4.2_Verhandlungstraining

10. Dezember 2026 in Frankfurt am Main

Idee & Umsetzung

Referenten

Agenda

Tickets

Lernziele

  • Erlernen des aktuellen Stands der Verhandlungswissenschaft
  • Vermittlung der “Tricks” kompetitiven Verhandelns in Simulationen und Experimenten
  • Beleuchtung der relevanten Ausgangsforderungen und Konzessionen
  • Darlegung der Anwendungsprobleme und deren praktische Umsetzung 

Zielgruppe

  • Head of Legal
  • Chief Compliance Officer
  • Arbeitsrechtsverantwortliche
  • Inhouse Counsel

Lehrgangsinhalte

  • Das Geheimnis erfolgreichen Verhandelns
  • Grundmuster klassischer Verhandlungen
  • Eigenschaften der kompetitiven Verhandlung
  • Das MPP-Phänomen: So beginnt man Verhandlungen
  • Zeit in Verhandlungen: Einige Grundregeln
  • “Das gute Argument” und andere Machtfaktoren
  • Kognitive Dissonanz: den richtigen Eindruck erzeugen!
  • „Tricks“ in kompetitiven Verhandlungen

Referent

Risse neu schwarz-weiß[22]
Prof. Dr. Jörg Risse LL.M.
Partner

Baker McKenzie

Agenda

10. Dezember 2026 | Präsenz

09.00 – 09.15 Uhr
Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer

09.15 – 11.15 Uhr
Modul 1: Grundstruktur und Erfolgsgeheimnis kompetitiver Verhandlungen
  • 09.15 – 09.45 Uhr | In Verhandlungen und anderswo: So entscheiden Menschen!
  • 09.45 – 10.00 Uhr | Fabel vom Bären und Menschen: Geheimnis erfolgreichen Verhandelns
  • 10.00 – 10.30 Uhr | In Medias Res: “Der grellgrüne E-Mercedes”
  • 10.30 – 10.40 Uhr | Grundmuster klassischer Verhandlungen
  • 10.40 – 11.15 Uhr | Das MPP-Phänomen: So beginnt man Verhandlungen!


11.15 – 11.30 Uhr
Kaffeepause

11.30 – 12.45 Uhr
Modul 2: Schlüsselfaktoren kompetitiver Verhandlungen
  • 11.00 – 12.00 Uhr | Verhandlungsübung: “Reden ist Silber, Schweigen ist Gold”
  • 12.00 – 12.30 Uhr | Zeit in Verhandlungen: Einige Grundregeln
  • 12.30 – 12.45 Uhr | Information: Professionelle Vorbereitung auf Verhandlungen


12.45 – 13.45 Uhr
Mittagspause

13.45 – 13.55 Uhr
Macht: nützliche Tricks Schein statt Sein

13.55 – 14.15 Uhr
“Kopf oder Zahl” oder “Das Geheimnis des Reichtums”

14.15 – 14.30 Uhr
“Das gute Argument” und andere Machtfaktoren

14.30 – 14.45 Uhr
Kurze Kaffeepause

14.45 – 15.45 Uhr
Modul 3: Einführung in die Verhandlungspsychologie und “Tricks”
  • 14.45 – 15.15 Uhr | “Farbenspiele”: So überwindet man einen Deadlock
  • 15.15 – 15.30 Uhr | Kognitive Dissonanz: den richtigen Eindruck erzeugen!
  • 15.30 – 15.45 Uhr | Selektive Wahrnehmung: über die “Wahrheit” in Verhandlungen


15.45 – 16.00 Uhr
Kurze Kaffeepause

16.00 – 17.00 Uhr
Modul 4: “Tricks”
  • 16.00 – 17.00 Uhr | Üble und gar nicht üble Tricks

17.00 Uhr
Abschlussrunde und Verabschiedung

Tickets

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10. Dezember 2026
09.00-17.00 Uhr

Präsenzlehrgang

Zertifiziert | Teilnahmebescheinigung nach FAO § 15

Location
Sofitel Frankfurt Opera
Hochstraße 44
60313 Frankfurt am Main

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Telefon: +49 (0) 69 2475463-22
E-Mail: nathalie.holtz@diruj.de


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Medien- und Produktmanagement
Telefon: +49 (0) 69 2475 463-90
E-Mail: anne-laure.esters@diruj.de
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